募集要項
- 募集背景
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弊社が開発新素材をこれから世界に広めるべく、ゼロから海外事業の立上げを担って頂ける方を募集します。東京本社所属で海外に出張頂き、将来的に海外駐在の可能性もあります。弊社の創業期に、地球規模の挑戦に参画して頂ける方からの応募をお待ちしております。
当ポジションは、企画＋営業＋事業提携を一手に担い、ゼロから事業を立ち上げるポジションです。単なる企画ではなく、製品販売やライセンス販売の売上責任を負い、実際にクロージングまで営業活動を行って頂きます。同時に、単なる営業ではなく、海外現地におけるサプライチェーン構築や製品開発も、開発・技術メンバーと連携して進めて頂きます。
- 仕事内容
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推進体制をつくり、進捗管理を行い、実際にお客様に納品するまでの責任を負うのはグローバルビジネスデベロップメントマネージャーです!・中国市場の参入戦略の策定（市場性評価、営業戦略、ビジネスモデル設計、提携スキーム設計など）ならびにその実行
・中国市場における顧客（ユーザー、代理店など）の開拓・営業、売上予算達成
・ライセンス先の開拓・営業、ライセンスの販売
・中国市場攻略に必要な用途開発・製品開発の推進（開発メンバーと連携）
※東京本社所属で中国に出張頂き、将来的に中国駐在の可能性があります。
弊社が開発した新素材はまだまだ新しい素材技術であり、一部を除いて、決まった製品をカタログ販売できるものではありませんし、開発途上の要素も多々あります。海外サプライチェーン構築にも一定の時間が必要になります。ユーザーやパートナーに対するスペックイン型のソリューション営業が必要であり、単純なQCDを超えて、大きなビジョンに共鳴し、一緒にこの新素材を育てて頂けるようなユーザーやパートナーを開拓していく必要があります。これをやり遂げた先に、弊社の地球規模への貢献と事業の成長があります。非常にチャレンジングで、困難なミッションですが、このチャレンジに立ち向かっていきたいという意欲のある方の応募をお待ちしております。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験3年以上且つ、売上予算を達成し続けている経験
・新規開拓経験
・ビジネスレベル（中国語＆日本語）
・ロジカルシンキング、逆算力
・主体的に仮説を考え、フットワーク軽く動き、PDCAを回すことが出来る
- 歓迎
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・シェアもブランド力も実績も乏しい新しい製品やサービスの営業として、新規顧客を開拓した経験
例）ベンチャー企業における新規顧客開拓
例）ベンチャーではないが、既存事業の延長上にない新製品の、新規顧客開拓
例）ベンチャーではないが、それまでプレゼンスがない国・エリアでの新規顧客開拓
・海外企業とのアライアンス（共同開発、JV、ライセンス等）の経験
・経営企画、経営コンサルティング、事業企画の経験
・印刷物の製造、販売経験
・プラスチック製品の製造、販売経験
・製品の輸出入業務経験
・起業経験
・在籍企業におけるトップセールス経験
・在籍企業におけるトップ10%以内の売上実績
- フィットする人物像
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・指示待ちではなく自ら仮説を考え、フットワーク軽く動き、PDCAを回すことが出来る方
・オーナーシップ、責任感、やり遂げるコミットメントできる方
・新しいことや困難にチャレンジし続けるメンタリティ、精神的タフさがある方
・何かが足りないことを嘆くのではなく、みずから創りあげていくメンタリティがある方
・謙虚で素直、社内外の関係者を尊敬し、感謝できる方
- 雇用形態
- 正社員 試用期間6カ月
- ポジション・役割
- マネージャー
- 勤務地
- 東京都中央区
- 勤務時間
- 9~18時
- 年収・給与
- （年俸制）500万~800万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備
オフィス内禁煙
- 休日休暇
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土曜日, 日曜日, 祝日
夏季休暇, 年末年始休暇, 慶弔休暇, 有給休暇
年間休日120
- 選考プロセス
- 応募→書類選考→一次面接→SPI→最終面接→内定
