営業(法人向け)
コンサルティング営業【名古屋】★2020年12月1日より、フルリモートによる勤務に移行します★
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コンサルティング営業【名古屋】★2020年12月1日より、フルリモートによる勤務に移行します★
の転職・求人情報はすでに掲載終了しております。(掲載期間2月18日~3月3日)

※ 掲載時の募集要項はページ下部よりご確認いただけます。
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掲載時の募集要項掲載期間:2021/02/18 ~ 2021/03/03)
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コンサルティング営業【名古屋】★2020年12月1日より、フルリモートによる勤務に移行します★

大手企業 土日祝休み

募集要項

仕事内容
国内の大手企業を対象に、ソフトウェア製品・関連サービスの提案、及び、お客様の経営課題を解決するためのソフトウェア製品やサービスの活用方法のご提案を行います。
問題解決に向けてチームビルディングを行い、組織的に営業活動を実施します

【業務内容詳細】
〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる課題解決を行います。
・上場企業を中心としたマーケット(約2,000社)に対し、基幹システム刷新の提案を行います。
・対象企業の経営課題から現場での課題、システム運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うための顧客(新規/既存)とのリレーションを構築します。
・本格検討がスタートするまでは、1年2年と時間をかけて対象企業を理解することも必要となります。
・通常1-2名での営業活動ですが、本格検討がはじまると規模によりプリセールス部隊や、開発・コンサルなど、多くは10名以上を巻き込んだ提案プロジェクトをハンドリングすることになります。
・対象企業においても、会社の命運をかけたプロジェクトの発足となるため、社長・役員をはじめ、多くのステークホルダーが提案先となります。
・クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートで、極めて高い達成感と創出感が得られます。
※国内の大手企業を対象とした営業活動です。
※営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施します。
※物売りではなく、お客様の企業価値を向上することを目的とします。

【コンサルティング営業の特徴】
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門等で、また、担当者から経営層まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案 だけでは顧客の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して数千万~数十億という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定のハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、高い提案能力が求められます。

【この仕事の魅力】
・大手企業が5-10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するような検討を、そのきっかけ作りから選定・実稼働まで、すべてのプロセスに担当営業として関われます。
・営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施するため、要領の良さではなく、地頭・自力といった問題解決能力での成長ができます。

応募資格
必須
以下のうち1つ以上に当てはまる方。
・法人または個人営業(アカウントセールス)のご経験が1年以上ある方。
・コンサル業務など、お客様と商談を行いながら有形または無形商材を販売したご経験が1年以上ある方。
・お客様が認識していない本質的な課題を発見し、その課題を認識した上で、本質的な課題に対する提案してきたご経験がある方。
※30歳未満の方はIT業界でのご経験は問いません
歓迎
・IT業界での法人営業のご経験が3年以上ある方。
 ★30歳以上の方はMUSTとなります。
・マーケティング、インサイドセールス、プリセールス、 アカウントセールス、カスタマーサクセス等でのご経験がある方。


募集年齢(年齢制限理由)
26歳~35歳 (長期勤続によりキャリア形成を図るため)
フィットする人物像
・お客様が抱える課題をITを利用して解決し、企業価値拡大に貢献することに共感し、前向きに業務に取り組んでいただける方。
・様々なステークホルダーを巻き込みながら営業活動をされてきたご経験のある方。
・自発的にPDCAを回し、再現性のある取組みをされている方。
・期限や目標を強く意識して行動できる方。
・成長意欲が強く、自らキャリアを切り開く意思をお持ちの方。
雇用形態
正社員
勤務地
・名古屋オフィス
 愛知県名古屋市中区錦 地下鉄鶴舞線「伏見駅」より徒歩約1分
※受動喫煙防止対策:あり「屋内原則禁煙(喫煙専用室設置)」

★2020年12月1日より、フルリモートによる勤務に移行します。
コアタイムなしのフレックスタイム制と合わせることにより、働く場所・働く時間に捉われない働き方を実現することができます。
 ※補足※
 ・通勤定期代の支給を廃止し、通勤費を実費で支給(上限あり)
 ・リモートワーク手当を支給(月額8000円)※フルタイム勤務の場合
勤務時間
裁量労働制(管理監督者)
または、フレックスタイム制(コアタイムなし/標準労働時間1日8時間)
◇標準労働時間帯一例◇
 10:00~19:00(1日8時間/休憩1時間)
 12:00~21:00(1日8時間/休憩1時間)
年収・給与
・給与:予定年収 600万円~900万円(賞与年2回を含む)
※月給 42万円 ~ 64万円 (45時間分のみなし残業代を含む)
  45時間を超過した場合は別途残業手当を支給いたします
※経験、能力、前給等により考慮
※給与改定:年2回
※賞与:年2回(6・12月)
待遇・福利厚生
・厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険
・確定拠出年金、確定給付年金制度(DB/DC)
・財形貯蓄制度、従業員持株会制度、慶弔見舞金
・自社健康保険組合あり
・360度評価制度・MBO評価制度
・カムバック・パス制度(再入社制度)
・共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等)
・ワークスミルククラブ(最長13年の産休・育休制度、職場復帰ボーナス有)
・福利厚生カフェテリアプラン

(手当)
・交通費支給(上限月2万円)
休日休暇
・完全週休2日制(土・日)、(土日を除く)祝日及び
 年末年始(12/30~1/3)と同等日数のフレックス休暇、
 夏季休暇(7/1~9/30の任意の2労働日)
・有給休暇、赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇 等
・年間休日日数:123日以上

会社概要

社名
非公開
事業内容・会社の特長
〇私たちは「企業の生産性」を高め、企業価値の拡大に貢献します
〇私たちは「働く」の概念を変え、仕事をより創造的な活動へ変えていきます
〇私たちは「クリティカルワーカー」に、活躍の場を提供します

大手企業向けERPパッケージソフトの開発・販売・サポート。

・企業理念の一つ「日本企業の情報投資効率を世界レベルへ」は、日本の企業力を世界レベルに引き上げるための経営インフラを提供しすることを目指しています。
・もう一つの「クリティカルワーカーに活躍の場を」は、クリティカルワーカーが「興奮するフィールド」を提供し続けることが、私たち企業の果たすべき役割だという考えを表しています。
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