募集要項
- 募集背景
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日本の人材マネジメントは大きな岐路に立たされています。少子高齢化に伴い、国内の生産人口は年々減少。その潮流の中で法改正も着々と進み、働き方を見直す動きが高まっています。一時代前の日本では、個々が持つ個性を埋没させ、誰がやっても同じクオリティを出すことを求めることで、企業は成長をしてきました。マネジメントの目的は人の「管理」をすること。徹底した管理課の下、製造業を中心に労働集約型を強めることで私たちは経済成長を果たしてきました。しかし、そんな時代はすでに終焉を迎えつつあります。
私たちは「カオナビ」を通じて、未来の組織マネジメントの在り方を変革させていきたいと考えています。人材は「管理」するのものではなく、「活用」する時代。これからは、「企業は個人を選び、個人も企業を選ぶ」という相互『選択』関係を実現させていく時代。一人ひとりの個性を活かし、伸ばせる企業がこれからの時代を生き残っていけます。そんな組織を世の中に創り出すために、私たちはカオナビを通じて、世界中の人材情報を一元化したデータプラットフォームを作っていきたいとビジョンを描いています。
- 仕事内容
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当社のクラウド人材管理ツール「カオナビ」の営業活動を推進してくために、フィールドセールス部門のシニアマネージャーをお任せします。カオナビの営業チームはインサイドセールスチームとフィールドセールスチームで構成されています。
フィールドセールスは、インサイドセールスからつながれたお客様に対して商談を実施します。人事システムのリプレイスや新規導入を検討されているお客様のニーズや課題をヒアリングしながら、デモンストレーション、提案、クロージングまでを行います。
※商談先は企業の人事部門がメインです。
今回募集しているシニアマネージャーは、現場のサポートだけではなく、営業戦略を考え組織全体の統率を行っていただくポジションです。
現在20名程度の営業チームですが、更なる「カオナビ」の拡大のため、生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。ご入社後はチ―ム全体で受注数UPを目指していただきます。
【具体的な仕事内容】
・営業戦略の立案
・業務効率化
・データに基づいた売上目標の設定および道筋づくり
・メンバー評価や１on１を通じたモチベーション向上施策の実施
★Point１★競争力のあるサービスが商材
競合を寄せ付けない独自の価値を提供し、導入後も多くのお客様に喜んでいただいています。少子高齢化や働き方改革など、日本が抱える課題を解決できるサービスのため顧客からの引き合いも多く、社員も自信をもってお客様へ提案していけます。
★Point２★生産性を意識した仕組とチーム体制
当社ではマーケティングやセールスの効率化に注力しており、現在は完全なインバウンド営業を実現。問合せ対応やお客様とのアポ調整などはインサイドセールスチームが行うことで、フィールドセールスは顧客対応や商談に集中ができる環境です。
★Point３★”売る“だけではありません
お客様との直接の接点を活かし、ダイレクトな声をサービスにフィードバックできます。売って終わりにならない、サービスのブラッシュアップにも参画し、価値創造の一員として自信を持ってクライアントフェイシングすることができます。
- 応募資格
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- 必須
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・大卒以上
・法人向け無形商材の営業経験
・マネジメント経験（営業組織で10名以上のマネジメント経験）
・営業戦略を敷いて、PDCAを回してきた経験
- 歓迎
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・経営層や部門責任者に対する営業経験
・業務システムやWebサービス等の営業経験
・人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区元赤坂1丁目2番7号 AKASAKA K-TOWER 5階
銀座線、丸ノ内線 赤坂見附駅「B 出口」より徒歩1分
半蔵門線 永田町駅「7 出口」より徒歩3分
南北線 永田町駅「9a 出口」より徒歩5分
有楽町線 永田町駅「5 出口」より徒歩5分
- 勤務時間
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標準労働時間：8時間 フレックス制（コアタイム10:00～15:00）
労働時間ではなく成果や貢献度を重視した文化で、20:00にはほぼすべての社員が退勤しています。
- 年収・給与
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年俸：900万円～1100万円
※ご希望と経験能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
- 待遇・福利厚生
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・交通費支給（月上限3万円）
・各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・確定拠出年金制度
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度
・副業可（当社規定による）
・書籍購入・資格取得・外部研修受講サポート
- 休日休暇
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年間休日120日以上
・完全週休2日制（土・日）祝日
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇 など
- 選考プロセス
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＜step1＞エントリー
ミドルの転職よりお願いします。
＜step2＞書類選考
ミドルの転職にご登録の情報を拝見し、書類選考を実施します。
※ご登録の情報が少ない方はたくさんご記入いただけると嬉しいです。
＜step3＞一次面接
書類選考通過の方には一次面接のご案内を差し上げます。
一次面接結果については合否に関わらずご連絡をいたします。
＜step4＞最終面接
一次面接合格の方へは最終面接のご案内を差し上げます。
最終面接結果については合否に関わらずご連絡をいたします。
