募集要項
- 仕事内容
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【知名度抜群】オフィスで使用する商材のソリューション営業■概要
担当エリア内の法人企業に対して、KDDIサービスを始めとして、
オフィスに必要な商材・サービスのソリューション営業を行います。
■顧客
主に中堅・中小企業の法人のお客さまです。
総務部の部長や情報システム部の担当、会社の経営者など
決裁権を持っている方に対して営業する機会が数多くあります。
■商材
・KDDIの通信サービス「auスマートフォン、タブレット、クラウド」
・オフィスネットワーク「固定回線、ネット回線、複合機、サーバー」
・その他オフィスサプライ「auでんき、照明、デスク・チェア、キャビネット」など
■営業スタイル
既存顧客を中心に一部新規営業も担当していただきます。
まずはお客様を訪問し、オフィスの課題やニーズについてヒアリングを行います。
そして、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、顧客に提案をしていきます。
最初は顧客との関係構築から始まります。担当はエリア制になるため、同じ顧客に何度も接点を持ちながら、
徐々に関係を築いていくことや、提案できる商材・サービスが多いため、
その中で一つでも得意な領域を作り、それを中心に提案をしていくことも可能です。
▼具体例
担当顧客数は大体250社でその内注力企業が100社ほどになります。
1日の訪問件数は日によりますが大体4～6件です。
下記のような幅広い商材から独自の提案を行い中小企業をサポートできることが当社提案営業の醍醐味です。
・営業の業務を効率化したい
→ipad×Googleクラウドサービスを提案、営業メンバー全員がどこからでも会社PCからデータ共有できるようになることで解決
・コスト削減したい
→「auでんき×LED照明」を提案、コスト削減を実現
【魅力はその他にもたくさん！】
■法人営業職としての基礎・自力を得る
スマートフォン1台から、オフィス移転やトータルコーディネートまで、
顧客の幅広いニーズに応えることができ、その幅と深さは営業担当の提案次第になります。
提案のスタートは、新規顧客との関係構築から始め、先輩社員のフォローや、KDDI・auのサービスや
知名度に後押しされつつ、現状の把握、課題の特定、提案といったプロセスを経て成果に繫げていきます。
営業職としての基礎行動・自力を得るチャンスが多い職場です。
- 応募資格
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- 必須
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・対面での法人or個人に対する営業経験者
・社会人経験満2年以上（19年卒は現職に限る）
・現職中or離職中（3ヶ月以下のブランク期間）
・普通自動車運転免許所持
- フィットする人物像
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■素直な方
（分からない事等取り繕わず、人の話をきちんと聞いて吸収出来る方。理屈で考えて自己完結し、「まずやってみる」という行動が出来ない方はNG）
■量を追求できる方
（諦めずに行動し続け、お客様のことを必死に考え抜くことができる人。同時に、量を質に転化させ、自分のレベルを上げていくことができる人）
■規律を守り醸成できる方
（新たな挑戦と拡大を目指す組織で、お客様・仲間に対し当たり前のことを当たり前にするといった持つべき軸を持って行動できる人）
■結束力を高められる方
（組織で困難を乗り越える為に結束し諦めずに成果を追及できる人。お客様の為、仲間の為に協力してあらゆることを乗り越えることができる人）
- 雇用形態
- 契約社員
- 勤務地
- 東京都 / 神奈川県
- 勤務時間
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9:00～17:30（休憩1時間 所定労働時間7時間30分）
※残業時間は月平均30時間程度（個人差あり）
※毎週水曜日はノー残業日、毎週金曜日はノー残業推奨日を設けており、
仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます
- 年収・給与
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380万円～500万円
※経験・能力等を考慮の上、決定します
- 待遇・福利厚生
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・社会保険（健康/厚生年金/雇用/労災）
・正社員登用あり（年2回の能力評価により実施）
・昇給年1回（年1回人事評価による）
・賞与年2回
・介護保険
・慶弔見舞金
・退職金
・通勤手当
・KDDI株式会社の福利厚生も一部利用可能
・国家資格「ITパスポート」等各種資格取得支援制度
・KDDI共済会（相互扶助給付、福利厚生、団体扱い生命保険 等）
- 休日休暇
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・年間休日 122日
・完全週休2日制（土日）、祝日、
・年末年始
・年次有給休暇（初年度12日（入社半年後））
・特別休暇（慶弔休暇、生理休暇、結婚休暇、産前産後休暇、介護休暇等）
※社員の年次有給休暇の取得促進・連続休暇の普及促進を図るため、「有休取得促進日」を設定しています
※正社員も契約社員も、休日・休暇制度は同じです
