募集要項
- 仕事内容
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【知名度抜群】オフィスで使用する商材のソリューション営業■概要
担当エリア内の法人企業に対して、KDDIサービスを始めとして、
オフィスに必要な商材・サービスのソリューション営業を行います。
■顧客
主に中堅・中小企業の法人のお客さまです。
総務部の部長や情報システム部の担当、会社の経営者など
決裁権を持っている方に対して営業する機会が数多くあります。
■商材
・KDDIの通信サービス「auスマートフォン、タブレット、クラウド」
・オフィスネットワーク「固定回線、ネット回線、複合機、サーバー」
・その他オフィスサプライ「auでんき、照明、デスク・チェア、キャビネット」など
■営業スタイル
既存顧客を中心に一部新規営業も担当していただきます。
まずはお客様を訪問し、オフィスの課題やニーズについてヒアリングを行います。
そして、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、顧客に提案をしていきます。
最初は顧客との関係構築から始まります。担当はエリア制になるため、同じ顧客に何度も接点を持ちながら、
徐々に関係を築いていくことや、提案できる商材・サービスが多いため、
その中で一つでも得意な領域を作り、それを中心に提案をしていくことも可能です。
▼具体例
担当顧客数は大体250社でその内注力企業が80社ほどになります。
1日の訪問件数は日によりますが大体4～6件です。
下記のような幅広い商材から独自の提案を行い中小企業をサポートできることが当社提案営業の醍醐味です。
・営業の業務を効率化したい
→ipad×Googleクラウドサービスを提案、営業メンバー全員がどこからでも会社PCからデータ共有できるようになることで解決
・コスト削減したい
→「auでんき×LED照明」を提案、コスト削減を実現
【魅力はその他にもたくさん！】
■法人営業職としての基礎・自力を得る
スマートフォン1台から、オフィス移転やトータルコーディネートまで、
顧客の幅広いニーズに応えることができ、その幅と深さは営業担当の提案次第になります。
提案のスタートは、新規顧客との関係構築から始め、先輩社員のフォローや、KDDI・auのサービスや
知名度に後押しされつつ、現状の把握、課題の特定、提案といったプロセスを経て成果に繫げていきます。
営業職としての基礎行動・自力を得るチャンスが多い職場です。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須条件＞
・OA機器やシステム、通信の法人営業経験（目安3～5年程度）または法人営業経験10年以上
・顧客への提案営業経験
・普通自動車運転免許所持
- 歓迎
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＜尚可条件＞
・リーダー、マネジメント志向のある方（マネジメント経験不問）
・IT、通信サービスまたはOA機器、オフィスソリューションなどの商材親和性のある方
・従業員100～500名程度の顧客や情報システム部門に対する提案営業経験
・有形、無形問わず複数の商材を組み合わせた顧客への提案営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 宮城県仙台市青葉区
- 勤務時間
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9:00～17:30（休憩1時間 所定労働時間7時間30分）
※残業時間は月平均30時間程度（個人差あり）
※毎週水曜日はノー残業日、毎週金曜日はノー残業推奨日を設けており、
仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます
- 年収・給与
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500万円～620万円
（標準評価での賞与、残業30時間／月を想定した理論年収をおよその金額で記載）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険（健康/厚生年金/雇用/労災）
・正社員登用あり（年2回の能力評価により実施）
・昇給年1回（年1回人事評価による）
・賞与年2回
・介護保険
・慶弔見舞金
・退職金
・通勤手当
・KDDI株式会社の福利厚生も一部利用可能
・国家資格「ITパスポート」等各種資格取得支援制度
・KDDI共済会（相互扶助給付、福利厚生、団体扱い生命保険 等）
- 休日休暇
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・年間休日 122日
・完全週休2日制（土日）、祝日、
・年末年始
・年次有給休暇（初年度12日（入社半年後））
・特別休暇（慶弔休暇、生理休暇、結婚休暇、産前産後休暇、介護休暇等）
※社員の年次有給休暇の取得促進・連続休暇の普及促進を図るため、「有休取得促進日」を設定しています
※正社員も契約社員も、休日・休暇制度は同じです
- 選考プロセス
- 書類選考→1次面接（人事採用担当・営業部長）→WEB適性検査→2次面接（KDDIまとめてオフィス東日本社長・支社長）→最終面接（役員・人事管職）
