募集要項
- 募集背景
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増員による採用
- 仕事内容
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NECレノボ・ジャパングループにおける、NECパソコン直販オンラインストアでの内勤営業職。■組織について
電話やメール等で購入検討ニーズを聴取し、個人及び法人のお客様に対しPC及び周辺サービス商品の販売を行います。
レノボ・ジャパン 法人事業部における内勤営業として、電話やメール等を効果的に活用して営業活動を展開し、成約に結び付けていきます。
外勤営業との連携、あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規顧客へのアプローチをおこないます。外勤営業ではカバーできない潜在ニーズを掘り起こし、成約に結び付けていく重要な仕事です。
又海外のLenovoの同僚とも連携を取りながらビジネスを増やす活動を実施します。
■職務内容
1.商談・案件発掘活動
- テレセールス活動（アウトバウンドコール・インバウンドコール）
- プロモーション・キャンペーンの推進
- 顧客ニーズの分析・理解
- 顧客の意思決定プロセスの把握
- 意思決定権者（購買決定権者）との関係構築
- 顧客のロイヤリティを高めるための関係構築
- ビジネスパートナーとの関係構築
2.製品提案～クロージング活動
- レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解
- 製品提案の準備・開発・並びに提案活動
- 最終価格の交渉
- 契約書締結
- テクニカルサポートの確保（必要な場合）
3.ビジネスマネジメント
- 社内ツールの理解と顧客データ管理
- D365 Opportunity管理
- 顧客のマネジメント
4.プリセールス・発注管理
- 発注管理及び発注に関する問題点の分析
- 解決案の特定と対応
5.ポストセールスマネジメント
- 支払いに関する管理
- 商品移行（Transition）を踏まえた提案活動
- 次回購入に向けた、顧客との継続的な関係維持
6.Lenovoグローバルアカウントへの活動
- カタログメンテナンス（Rebid、Change Requestなど）
- 顧客購買システム既存登録製品メンテナンス
- 海外Local SalesへHQ team からのアナウンス、承認
■Key Interaction with:
-外勤営業(国内＆海外)
-オペレーション
-マーケティング
-ファイナンス
-需給管理
- 応募資格
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- 必須
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-3年以上のPCまたはIT業界での内勤(電話)営業の経験
-第二新卒～社会人経験15年まで
-営業目標の遂行スキルおよび目標達成に向けた高いモチベーション
-高いコ-3年以上のPCまたはIT業界での内勤(電話)営業の経験
-第二新卒～社会人経験15年まで
ミュニケーションスキル
-スピード感(日次での実績報告、アクション)
-ビジネスレベル英語(TOEIC 750以上)
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業
- 勤務地
- 東京都(秋葉原)
- 勤務時間
- 9：00－17：45（フレックスあり、リモートワークあり）
- 年収・給与
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応相談
年収～800万
(BASE：INSENTIVE＿7：3)
- 待遇・福利厚生
- 各種福利厚生、401K
- 休日休暇
- 土日祝日
