募集要項
- 募集背景
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「クラウドサイン」のクライアント数は60,000社を突破、
新規事業である「クラウドサイン NOW」や「クラウドサイン Sales Automation」は
多数引き合いをいただいており、事業は非常に順調です。
事業が成長する中で、エンタープライズ企業からご契約をいただくケースが増えてきました。
これまで、エンタープライズ企業向けに高度な管理機能を実装したプランをリリースするなど、
プロダクト側から強化を進めておりましたが、セールス部隊も専門に立ち上げ行うこととなったため、
募集を行うことになりました。
- 仕事内容
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企業向けのクラウドサインの導入提案＜職務詳細＞
上場企業や大手企業を中心にクラウドサインの導入提案を行っていただきます。
対象企業の経営課題から部門での課題、サービス運用上の課題を把握し、
メリットの出る提案を行うためのクライアントとのリレーションを構築します。
本格検討がスタートするまでは、1年単位で時間をかけて対象企業に対して
アプローチを行うことも必要になります。
また、クラウドサインは全社導入よりも先に、
「営業、人事、法務」といった部門ごとに導入がスタートするケースもあります。
導入いただいた部門からスタートし、その後他の部門に横展開で利用を促進いただくことも発生するため、
クライアントの組織構造をきちんと理解した上で戦略的にアプローチを行うことが求められます。
クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートと
双方の醍醐味が味わえ、高い達成感と創出感が得られます。
クラウドサイン導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いますが、
アップセルやクロスセルを行うタイミングで再びセールス担当が商談を行いますので、
継続的なアプローチを行うことになります。
具体的には...
・リードに対して、主に電話・メールを活用して営業活動を行う
・顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する（意思）決定者とのリレーションの構築
・顧客との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、
顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する
・マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める）
■営業場面で利用しているツール
ベルフェイス、box、Salesforce、Slack等
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかのご経験に加え、【4名以上の組織において評価者としてのマネジメント経験】を持たれている方
（1）IT業界でのソフトウェア法人向け営業経験3年以上
（2）SaaS業界での対法人インサイドセールス、プリセールス、アカウントセールスなどでの経験2年以上
（3）法人営業経験5年以上
- 歓迎
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〇大企業向けSaaSのセールス経験
〇複数のステークホルダー（営業部門とシステム部門、管理部門と経営層など）の調整を必要とする、
大企業向け営業の経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- ◎長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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〇ビジネスプロセスやワークフローを構造化して考えることができる方
〇表面上の要望ではなく、顧客の真のニーズを引き出し、理解できる方
〇パッケージ販売ではなく、顧客のニーズに対して他社サービスとの連携も含めて真のソリューションを提案できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区六本木四丁目2番14号 MPR六本木三河台ビル1F
- 勤務時間
- 〇フレックスタイム制
- 年収・給与
- 650万円 ～ 1200万円
- 待遇・福利厚生
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●決算手当(年1回、業績連動)
●業績賞与(年2回)
●近距離手当制度(会社と自宅の直線距離が2km以内の社員に上限3万円)
●自転車通勤手当制度
●従業員持株会(毎月一定額を拠出し、会社からの補助(拠出額の5%)を受け給与天引きにて株式を購入)
●部活動補助制度
●定例懇親会
●シャッフルランチ
●社内表彰制度
●不動産仲介手数料割引
●ベビーシッター費用補助
●外部勉強会費用補助制度・書籍購入補助制度
●副業OK(規定有)
●PC貸与(PCはMacBookAir/エンジニア・デザイナーの方はMacBookPro）
●サブディスプレイ貸与
●座り心地の良い椅子
- 休日休暇
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※年間121日以上
●週休2日制(土日祝日休み)
●年次有給休暇
●夏季休暇
●年末年始休暇
●慶弔休暇
●産休・育休
●特別休暇
