営業マネージャー・管理職
ソリューションセールスMgr/物流×IT/ベンチャーマインド/SO有/求人外情報提供付
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ソリューションセールスMgr/物流×IT/ベンチャーマインド/SO有/求人外情報提供付
の転職・求人情報はすでに掲載終了しております。(掲載期間3月31日~4月13日)

※ 掲載時の募集要項はページ下部よりご確認いただけます。
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掲載時の募集要項掲載期間:2020/03/31 ~ 2020/04/13)
営業マネージャー・管理職

ソリューションセールスMgr/物流×IT/ベンチャーマインド/SO有/求人外情報提供付

ベンチャー企業 管理職・マネジャー 英語力不問 転勤なし 土日祝休み

募集要項

募集背景
募集枠:2名
業績拡大による追加募集

COO(最高執行責任者)+ CSO(最高戦略責任者)
└ユニットリーダー2名
└メンバー7名
仕事内容
顧客企業向けに、クラウド物流プラットフォームを活用した
業務改革提案を行います。
顧客と物流業界全体のデジタル・トランスフォーメーションを進めていきます。
1. 対象顧客
イオン、アスクル、アサヒ飲料、グリコなど荷主企業・物流事業者

2. 商材
クラウド物流プラットフォームの各サービスを、顧客課題に応じて提供
国交省からの後押しもあり、大手企業から引き合いも増加中

3. 営業手法・プロセスについて
・展示会出展・セミナー開催など(顧客流入の中心)
・顧客・役員からの紹介
・Webからのインバウンド
・業界によりアウトバウンドで積極的営業

※最短2ヶ月、長くて1年ほど顧客と伴走しながら、導入提案を行う
 例えば、あるサービスでは拠点ごとの低課金体系であり、
 初回導入時はミニマムスタートになることも多いが、お客様の満足が高く、
 その他の拠点への横展開の導入が進みます。
 導入後フォローを担うカスタマーサクセスチームに適切に情報をパスし、
 最終的には数千万円から数億円規模/年の案件の成立を目指します。

4. 期待するミッション
(1)プレイングマネージャー
大企業に対する提案、顧客リレーション構築を主に担っていただきます。
また、ユニットメンバーと共に顧客課題を深堀し、
真の問題解決に向けた提案実施をリードする役割と、
営業活動の業務構築の責任を持ちます。

(2)営業戦略の策定
COO、CSOと連携しながら、どの領域のどういった顧客を攻めるか設計し、
必要な施策を実施するなど、営業企画的なロールにも関わっていただきます。

(3)新規サービスのプロジェクト推進
顧客要望に応じた新しいサービスが必要となった場合、
開発責任者と協働し、実証実験プロジェクトを回していただきます。
現在も複数プロジェクトが進行しており、新規プロダクトとして
リリースする可能性もあります。
応募資格
必須
以下、全てを満たす方
1. ITソリューションを活用した提案経験
2. エンタープライズ企業(大企業等)に対する営業経験
3. チームマネジメント経験(3名以上)
4. プレイングマネジメント経験
歓迎
1. ビジネスコンサルティング経験
2. 社内外を問わずゴールに向かって
  ステークホルダーを巻き込んでいけるリーダーシップ
募集年齢(年齢制限理由)
30代半ばあたりまでを想定 (長期勤続によりキャリア形成を図るため)
雇用形態
正社員
ポジション・役割
ソリューションセールスマネージャー
勤務地
東京都
勤務時間
09:00~18:00 休憩時間 60分
時間外労働 有  月平均30時間程度

フレックス制度(コアタイム 11:00~16:00)
※必要に応じて、9:00~18:00にMTGを実施することもあります
年収・給与
年俸制1000万円 ~ 1200万円
※詳細はエントリー後に
待遇・福利厚生
社会保険完備(関東IT健保、厚生年金、雇用保険、労災保険)
通勤交通費支給(上限5万円)
子育て・介護の時短勤務制度、育児休業制度、介護休業制度
個人型確定拠出年金(iDeCo)など

◎ストックオプションあり
※給与は半期(6ヶ月)ごと改定、ご経験や能力によって応相談
休日休暇
年間休日120日以上
完全週休2日制(土日祝)、年末年始休暇、夏期休暇、有給休暇、慶弔休暇
選考プロセス
書類審査→1次面談→最終面談
キャリアパス・評価制度
ユニットはユニットリーダーとメンバークラスの3~5名で構成。
いずれはセールス部隊の営業統括責任者を担っていただき、
役員として活躍いただくことも期待

会社概要

社名
非公開
事業内容・会社の特長
◎大手企業からの出資を受ける注目ベンチャー

◎物流情報プラットフォームを展開するスタートアップ企業

★導入拠点成長速度
2018年8月500箇所
2019年8月1,800箇所と3.6倍。
2020年3月時点2,400箇所
2023年8月までには30,000拠点(国内物流拠点の3分の1)
デジタルなプラットフォーム上で情報のやり取りをできるよう展開を進めています。

★特典
推薦可能な方には、チームの課題、業界の立ち位置、業界の優位性
業界の展望はもちろんのこと
どのようなメンバーがJoinしているか等情報提供します。
是非、ご期待ください!
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